2月10日至11日，长开厂集团召开第三十四届销售工作会，会议深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，认真落实甘肃电气集团2025年经营工作会议安排部署和长开厂集团十四届一次职工代表大会要求，回顾总结2024年度销售工作，分析研判当前形势与问题，部署2025年市场营销重点工作。

▲长开厂集团党委书记、董事长李彦红作了总结讲话

▲长开厂集团党委副书记、总经理焦亮作了重点点评

长开厂集团副总经理刘卫作了题为《砥砺深耕 笃行实干 用拼搏之劲推动营销事业勇攀业绩新高峰》的营销工作报告，全面总结了2024年销售工作、分析了工作中存在的不足，安排部署了2025年销售工作总体思路、指标任务和实现的基本路径。

长开厂集团党委书记、董事长李彦红就做好2025年营销工作，分别从财务管理领域中的资产负债表、损益表和现金流量表三个方面对参会人员进行了学习宣贯；就资金占用风险防范等方面工作进行了预警约谈。      

李彦红要求，营销中心要围绕“订货回款”两大指标，认真落实目标责任书，把指标考核抓在日常、抓在经常、落在实绩上。

一、明确目标、落实责任。营销中心要根据市场资源情况及销售人员能力水平，对资源进行指标精准匹配，明确目标、压实责任、狠抓落实。要用足用好公司营销激励政策，激发销售一线人员工作热情。销售、生产、技术系统要全链条高效协同，在执行上不打折扣、在保障服务上不讲条件，有效提高公司整体经营绩效。

二、聚焦重点、服务大局。2025年要进一步夯实“稳”的根基，认真研究国家“两新、两重”政策实施进度，在传统行业守牢守好主阵地。要激发“进”的动能，形成“好”的效应，重点围绕“新能源、配网、大数据和海外市场”领域，开辟新赛道。要以技术交流、推介活动、行业展会等为载体，加大产品宣传力度，扩大行业知名度，提升品牌影响力。要通过销售人员不断提升自身能力、销售机构负责人压实货款回收责任、营销中心总部做好服务保障等具体举措，多维共促，狠抓货款回收。要勇于向“不作为、乱作为、慢作为、假作为”人员开刀，对违规违纪行为进行严肃追责。

三、强化作风、精干队伍。建设一支懂业务、爱营销的精兵强将和一支具有领导力的营销中坚力量。要全面、坚决，不打折扣的贯彻公司产业发展战略，立公义、存公心，勇于担责、胸怀坦荡，做到“上承战略，下接落实”，开拓思路拿订单。要在守规矩的前提下坚持“业绩为王”的原则，做正确的事，正确的做事。

长开厂集团党委副书记、总经理焦亮围绕《2024年销售工作报告》和各大区、行业销售部负责人对2025年销售工作进行了重点点评。

一、焦亮指出，全体销售人员要进一步统一思想、凝聚共识,以紧密的协作、通力的配合持续提升营销中心整体的运营效率。要围绕经营计划、财务预算等工作强化管理责任落实，以高度的使命感和责任感高效完成各项任务，为企业可持续发展奠定基础。要高质量完成改革工作，为建设一支适应新时代要求的营销队伍打基础、创条件。

二、焦亮强调，营销工作要紧跟国家战略，坚持“市场”和“销售”并重，持续提升项目中标和订单转化率，扩大市场覆盖面和影响力；要借助“一带一路”契机，充分了解海外市场环境和需求，优化市场布局、推动市场拓展；要充分发挥中心作用，强化措施落地执行力度，实现企业提质上量目标；要狠抓合同质量，提升项目管理质效；要完善考核、评价体制，激发内生动力，厚植发展潜力；要坚持各产业产品良性发展，落实各产业营销工作齐头并进、共同发展。

长开厂集团营销中心职能部门负责人、各大区总经理、经理部经理、行业销售部负责人参加会议并分别签订了2025年度《目标责任书》。